華為近期申請注冊“MetaERP”商標的消息，讓人們再次將目光聚焦到與 ERP 相關的話題上，引發(fā)了很多討論。作為“華為有史以來牽涉面最廣、復雜性最高的項目”，橫空出世的 MetaERP，在華為內部可謂是肩負重任。

不僅如此，它甚至被外界寄予厚望：實力雄厚的華為投入數千人和巨額資金，歷時三年鍛造的這樣一款意義深遠的軟件，會給華為乃至國內 ERP 市場，帶來多少可能性？

01華為 ERP：從引進到自研

ERP (企業(yè)資源計劃，Enterprise Resource Planning) 是為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺，號稱“最重要、最關鍵的企業(yè)級 IT 應用，沒有之一”，而華為與 ERP 的“緣分”，始于近 30 年前。

上世紀 90 年代初，華為的管理者和技術專家開始頻繁走出國門，到國外考察和學習西方先進的企業(yè)管理、技術研發(fā)和生產制造，意識到了企業(yè)信息系統(tǒng)建設的重要性。

1995 年，華為在國內率先引進和使用 Oracle 推出的 MRP II 軟件 (制造資源計劃，Manufacture Resource Plan，ERP 的前身)，此為對制造企業(yè)的生產資源實行有效計劃的一套管理體系。

此后，華為在 MRP Ⅱ 的基礎上持續(xù)迭代升級 ERP 版本，后者漸漸成為了華為最核心的系統(tǒng)，多年來支撐著該公司每年數千億產值的業(yè)務，以及全球超過 170 個國家業(yè)務的經營。

轉折點出現在 2019 年。

這年 5 月，美國商務部工業(yè)與安全局 (BIS) 將華為列入“實體清單”，禁止美國企業(yè)向華為出售相關技術和產品，Oracle 隨之中斷了華為 ERP 的升級服務。但 ERP 系統(tǒng)已是華為企業(yè)經營最核心的系統(tǒng)，一旦出問題，相當于自身運行的神經系統(tǒng)出了問題，基本業(yè)務運轉面臨癱瘓風險，打擊不亞于從現代社會一夜間回退到農耕時代。

實際上，作為 ERP 的重度用戶，華為也逐漸發(fā)現了 ERP 產品的種種不足，例如對業(yè)務的響應速度過慢、缺乏靈活性等等，再加上自主可控的需求，因此，華為近年來也在有意識地減少使用國外的 ERP 產品，增加對國產 ERP 產品的使用，但由于自身龐大的體量，國內 ERP 產品和服務能力無法完全滿足華為不斷升級的業(yè)務需求。

在這樣的情況下，自研成了華為唯一的出路，但 ERP 的研發(fā)絕非易事。

有業(yè)內人士告訴牛透社，ERP 本就是為了幫助企業(yè)應對運營中遇到的復雜多變市場和各種難題而研發(fā)的產物，涉及到人力、財務、采購、研發(fā)、生產、銷售、經營、供應鏈等企業(yè)實際運作中的方方面面，包含的子系統(tǒng)達數十種之多。華為總部和分支機構的 IT 架構都建立在舊有的 ERP 上，如果替換，所有的軟硬件都要同步調整。而且，ERP 的研發(fā)涉及芯片、數據庫、中間件、操作系統(tǒng)等諸多領域，對技術和資金的要求極高。

而華為通過組建數千人的團隊，花費三年時間和近百億資金打造的 MetaERP，成為了華為對外“秀肌肉”的資本。

2021 年 9 月，華為完成了馬來子公司銷服業(yè)務場景的切換，驗證了銷售到收款業(yè)務流程，2022 年 7 月，完成華為技術等核心公司生產制造、研發(fā)試制場景的切換。今年上半年，華為更是接連發(fā)布重磅消息：今年 4 月，華為舉辦“英雄強渡大渡河”MetaERP 表彰會，宣布實現 ERP 領域的自主可控，已完成下一代云原生企業(yè)核心商業(yè)系統(tǒng) MetaERP 的研發(fā)，并已實現對舊 ERP 系統(tǒng)的替換。

會上，華為董事、質量與流程 IT 部總裁陶景文在發(fā)言中說，“MetaERP 已經覆蓋了集團、銷服類、制造類等幾類公司，覆蓋了 100% 的業(yè)務場景和 80% 的業(yè)務量，經歷了月結、季結和年結的考驗，年報及時準確發(fā)布的同時，實現了零故障、零延時、零調賬?！?/p>

今年 5 月，有媒體報道稱，華為已完成首批 MetaERP 大規(guī)模切換，涉及亞太、歐洲、中東中亞、南部非洲、拉美 5 個地區(qū)部以及 6 個賬務共享中心、75 個國家，合計 88 家子公司，業(yè)務涵蓋 ICT、華為云、終端等多個產業(yè)。

據介紹，本次成功切換，MetaERP 覆蓋 90% 的全球稅法和會計準則，完全覆蓋華為的全球銷售、供應、采購、交付、財經等場景，同時構建了跨領域、跨時區(qū)協(xié)同作戰(zhàn)能力，為 MetaERP 全面切換奠定了基礎。

上述業(yè)內人士表示，華為釋放這些消息的用意在于向外界展示這樣一些信息：華為 MetaERP 實現了內部“業(yè)務無感、數據不丟、報告準確、業(yè)財一致”的高要求，已進入穩(wěn)定運行階段，取得了初步成功，而且向外界強調了華為企業(yè)核心商業(yè)系統(tǒng)的安全、合規(guī)、可信，更重要的在于，華為 ERP 的成功切換，不單單解除了經營風險，更是華為在大型集團復雜企業(yè)應用軟件設計、開發(fā)和成功替換能力的一次驗證，“這是在為 MetaERP 的發(fā)展鋪路。”

02亟待改變的國內 ERP 市場

華為自研 MetaERP 成功的消息，像一顆重磅炸彈，攪動著亟待改變的國內 ERP 市場。

相關數據顯示，國內 ERP 市場規(guī)模到 2027 年將達到近 700 億元，在市場份額方面，國內廠商用友、浪潮、金蝶分別以 40%、20% 和 18% 位居前三，而在高端 ERP 市場上，SAP、Oracle、IBM 三家國外廠商所占的市場份額超過 60%。

上述業(yè)內人士介紹說，一款 ERP 產品是否高端，主要看其服務客戶的體量。高端 ERP 服務的往往是跨國、跨行業(yè)的大型企業(yè)集團，這些客戶每年的營收至少在數百億元，產業(yè)鏈較長，業(yè)務多元且覆蓋面廣，而高端 ERP 的功能成熟多樣，具有擴展性、集成性和定制性等特點，能夠及時響應客戶的業(yè)務需求，作出快速變更和調整，支撐企業(yè)內部組織流程的設置和梳理，使用多語言、多幣種、多會計準則，根據不同國家的法律法規(guī)實現業(yè)務的及時調整。

“SAP 和 Oracle 進入國內市場已有幾十年之久，當時還沒有國內廠商推出 ERP 產品，讓國外廠商搶占了先機，逐漸培養(yǎng)了一批又一批大企業(yè)客戶。”有軟件業(yè)人士對牛透社表示，國內 ERP 廠商在技術和功能上與國外廠商相比有差距，面向的客戶主要是中小型企業(yè)，依靠相對低廉的價格和軟件的易用性吸引客戶，“國內廠商需要在高端 ERP 市場打破國外廠商的壟斷?！?/p>

國內高端 ERP 也正在迎來新的機遇。

在國家層面，由于近年來信創(chuàng)備受重視，ERP 作為信創(chuàng)軟件的重要組成，所服務的客戶大多是行業(yè)龍頭，運行的均是這些企業(yè)的核心數據，直接關系到國家安全和企業(yè)安全，需要為數字中國建設提供堅實基礎。中共中央、國務院于今年 2 月印發(fā)的《數字中國建設整體布局規(guī)劃》指出，要推動數字技術與實體經濟深度融合，加快數字技術創(chuàng)新應用，一要構筑自立自強的數字技術創(chuàng)新體系，二要筑牢可信可控的數字安全屏障。國務院于 2022 年初印發(fā)的《“十四五”數字經濟發(fā)展規(guī)劃》提出了“到 2025 年，數字經濟核心產業(yè)增加值占 GDP 比重達到 10％”的目標，這些都為 ERP 的國產化替代和市場規(guī)模的快速增長提供了驅動和保障。

不止如此，牛透社通過梳理近年來的行業(yè)政策了解到，從 2015 年到 2023 年，國務院及國資委、發(fā)改委、工信部等部門發(fā)布的與 ERP 相關的政策十分密集，而且包括北京、上海、江蘇、浙江、廣東、山東、重慶、河北等多地，近年來也提出了相關的軟件行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和目標。

在這些政策的支持下，可以預見，國內高端 ERP 產品國產化率將持續(xù)提升，各地各行業(yè)的央企和國企，有望率先采用國產 ERP，有利于國產 ERP 對各個行業(yè)的持續(xù)滲透，從而推動國產高端 ERP 市場的穩(wěn)定增長。

但就產品本身來說，ERP 雖然是先進企業(yè)管理的代名詞，目前也存在不少短板。

例如，在處理大型企業(yè)內部復雜的業(yè)務流程時，ERP 容易遇到性能難題、很多企業(yè)基于 ERP 進行二次功能開發(fā)，定制化也容易出現系統(tǒng)臃腫等等。另外，有分析認為，對于高端 ERP 的發(fā)展，面向大型企業(yè)核心系統(tǒng)的最佳實踐，仍是“行業(yè)最佳業(yè)務實踐+業(yè)務管理咨詢+行業(yè)解決方案+ERP 管理軟件產品+專業(yè)實施交付”模式，如何在解決這些問題的基礎上，沿襲最佳模式，這些對現階段和未來的國產高端 ERP 產品提出了新的要求。

按照陶景文的說法，華為被“斷供停服是一場巨大的危機，也讓我們重新系統(tǒng)審視老 ERP 的問題和發(fā)展限制，最終我們決定不僅要全棧自主可控，且要基于云原生、元數據多租、實時智能等新技術，打造面向未來的下一代企業(yè)核心商業(yè)系統(tǒng)，讓企業(yè)運營更安全、更高效?！?/p>

上述軟件業(yè)人士認為，此番話證明華為的 ERP 產品已經充分考慮了舊的問題、新的需求以及行業(yè)趨勢等各方面因素，隨著云計算、大數據、AI、區(qū)塊鏈這些技術的發(fā)展，ERP 在產品、商業(yè)模式、服務模式、行業(yè)生態(tài)等方面也需要新的變革，這對 ERP 廠商本身而言也是突破，“華為對于自主研發(fā)產品的投入力度相當大，加上有政策的支持，希望他們能為國內新一代 ERP 的構建開個好頭。”

03MetaERP 的可能性

今年 3 月，華為發(fā)布的 2022 年年度報告顯示，在研發(fā)方面，華為持續(xù)加大投入，2022 年研發(fā)投入達到 1615 億元，十年累計投入的研發(fā)費用超過 9773 億元，“經過多年的努力，我們在器件替代、單板重構、操作系統(tǒng)、數據庫、產品開發(fā)工具、CRM/ERP/PDM/MES 等取得了非常大的進展，解決了有無問題?！睋ぃA為今年的一大突破重點就是自研軟件業(yè)務，MetaERP 是其近年來在基礎軟件領域的突破性成果之一。

有消息顯示，華為 MetaERP 已申請了多項專利，目前已經在為一些大型央企提供服務。在牛透社的采訪中，多位受訪者認為，華為 MetaERP 瞄準的是 SAP、Oracle 長期占據的高端市場，客戶將以央企和國企為主，以華為一貫的風格和打法，他們會在產品、技術、應用、生態(tài)、服務等多個方面發(fā)力，而且有政策的指引和支持，估計國內高端 ERP 市場格局會出現新的變化。

有業(yè)內人士對牛透社表示，華為 MetaERP 定位高端，對行業(yè)而言無疑是利好消息。

“多年來，國內的企業(yè)管理軟件，尤其是 ERP，一直沒有把價格提高上去，總是采用‘低價換市場’的策略，長此以往，產品和服務價格就很難再提升，ERP 只能在一個很低端的水平徘徊。但如果華為 MetaERP 殺入這個市場，就像華為手機一樣，客戶會對國內的 ERP 產品和服務有新的認知，而且像咨詢和生態(tài)也能建立起來。像 SAP、Oracle 這樣的國外巨頭之所以能夠發(fā)展壯大，很重要的一個因素就是合作伙伴，這也是 MetaERP 能否成功的關鍵。”

目前已有不少企業(yè)成為了華為 ERP 的技術生態(tài)伙伴。

在今年 4 月的“英雄強渡大渡河” MetaERP 表彰會上，用友、金蝶、奇安信、軟通動力、中軟國際等多家上市企業(yè)獲得了華為方面的獎項。華為輪值董事長、CFO 孟晚舟表示，“MetaERP 的建設，需要合作伙伴的共同投入。只有開放才能創(chuàng)新，只有合作才能繁榮。”牛透社了解到，MetaERP 有著多達幾十家的合作伙伴，分布在這條產業(yè)鏈的上中下游各個層面，與華為共同開發(fā)。

除了技術伙伴以外，高端 ERP 也需要咨詢機構的助力。

中信證券就表示，多年以來，中國和全球 ERP 市場已經普遍形成了核心 ERP 廠商+咨詢實施廠商合作共生的格局：ERP 廠商主要提供標準化 ERP 核心產品；咨詢實施廠商基于標準化核心產品進行咨詢實施，如培訓輔導、業(yè)務流程梳理、具體解決方案設計等。在國產 ERP 崛起的情況下，ERP 廠商和咨詢實施廠商有緊密的合作關系，將共享市場發(fā)展的紅利，咨詢實施市場規(guī)模有望快速增長。

牛透社注意到，在華為“英雄強渡大渡河”MetaERP 表彰會上，咨詢實施廠商賽意信息作為華為 MetaERP 核心合作伙伴出席誓師大會并獲表彰。公開資料顯示，十多年前，賽意信息就與華為形成了緊密的合作關系，是華為核心企業(yè)信息化供應商之一，2019 年成為華為頂級戰(zhàn)略合作伙伴，雙方在多項業(yè)務層面均開展了深度合作?！白稍儗嵤S商的角色對于 ERP 廠商十分重要，與 ERP 相關的項目涉及到對客戶業(yè)務和管理的分析，咨詢服務有助于 ERP 準確把握客戶需求”，業(yè)界分析人士表示，華為與賽意信息的合作，有助于為客戶提供更專業(yè)的服務和解決方案，而且有助于華為的 ERP 產品向更多行業(yè)延伸。

也有分析認為，ERP 在國內的市場規(guī)模只在百億量級，華為研發(fā) ERP 的目的，可能不只是要做厚平臺軟件，做大軟件生態(tài)，MateERP 對他們來說，更多是一種錨定客戶的工具。

華為先以 ERP 鎖定客戶，建立連接，后續(xù)再開發(fā)云，借此同步向客戶銷售云服務、數據庫、通訊產品和其它 ICT 產品，還有更多數字化轉型服務，從而建立一套以 ERP 為切入點的商業(yè)模式，“假設 MateERP 做到了 100 億的收入，那么后面會帶來 500 億的硬件和云的收入，這種打法不需要太多客戶，如果有幾百個來自央企和大型國企的客戶，營收和利潤就已經很可觀了?！?/p>

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