隨著ChatGPT開(kāi)放自己的API，不少人開(kāi)始期待AIGC應(yīng)用大爆發(fā)。不過(guò)與大模型的進(jìn)展類似，中國(guó)在AIGC應(yīng)用上也滯后了。

在ChatGPT出來(lái)前，AIGC應(yīng)用在國(guó)外率先開(kāi)枝散葉，除了Google、Meta這些科技巨頭外，有OpenAI，做出Stable Diffusion的Stability.ai這樣非常知名的公司，還有Midjourney、Jasper等做出“殺手級(jí)”應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)公司迅速崛起。

(相關(guān)資料圖)

其中，Jasper是當(dāng)前AIGC領(lǐng)域的當(dāng)紅寵兒。作為一家基于GPT-3 API開(kāi)始構(gòu)建應(yīng)用的SaaS企業(yè)，Jasper的主要業(yè)務(wù)是幫助企業(yè)和個(gè)人用戶寫(xiě)營(yíng)銷文案和AI繪畫(huà)。2022年10月，Jasper獲得1.25億美元A輪融資，估值達(dá)到15億美元，而去年的收入達(dá)7500萬(wàn)美元，從誕生到成為獨(dú)角獸，僅用了18個(gè)月。有意思的是，為其提供API接口的OpenAI自己當(dāng)時(shí)倒沒(méi)怎么賺錢。

創(chuàng)立時(shí)還籍籍無(wú)名的公司，在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了增長(zhǎng)“神話”。關(guān)鍵在于它們?cè)诤茉缇妥プ×舜竽Ｐ图夹g(shù)應(yīng)用的臨界點(diǎn)，打通AI在繪畫(huà)設(shè)計(jì)、廣告營(yíng)銷等傳統(tǒng)應(yīng)用落地的脈絡(luò)，讓產(chǎn)品變得更簡(jiǎn)單易用，非常關(guān)鍵的一點(diǎn)是，SaaS這種商業(yè)模式已經(jīng)在國(guó)外非常成熟，使得Jasper這類創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)化順理成章。

AIGC已成為無(wú)可爭(zhēng)議的新風(fēng)口，但在國(guó)內(nèi)，暫時(shí)只見(jiàn)狂風(fēng)咆哮，沒(méi)能看到幾個(gè)能乘風(fēng)而起的“豬”，鮮有這類創(chuàng)業(yè)公司在用戶和商業(yè)化上一鳴驚人。

未來(lái)，國(guó)內(nèi)的AIGC應(yīng)用能否探索出一條屬于自己的道路？誰(shuí)又會(huì)在中國(guó)AIGC領(lǐng)域占據(jù)先機(jī)？希望Jasper的成長(zhǎng)之路能為國(guó)內(nèi)AIGC從業(yè)者帶來(lái)啟發(fā)。

（以下內(nèi)容經(jīng)授權(quán)后由OneFlow編譯發(fā)布，譯文轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系OneFlow獲得授權(quán)。原文：https://www.topofthelyne.co/p/the-rise-of-the-jasper-empire）

作者｜Rahul Krishnan、Ruchin Kulkarni OneFlow編譯

翻譯｜徐佳渝、楊婷、賈川

人類歷史上最富有的75個(gè)人中，有14個(gè)是1831—1840年間出生的美國(guó)人。

美國(guó)鍍金時(shí)代（1870-1890）的億萬(wàn)富翁（Andrew Carnegie、John Rockefeller、 Jay Gould 和JP Morgan）都出生在十九世紀(jì)三十年代，那時(shí)正值美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四年窗口期。在他們出生25年后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，成為歷史上經(jīng)濟(jì)最繁榮的時(shí)期之一。

他們進(jìn)入勞動(dòng)力市場(chǎng)時(shí)，華爾街即將出現(xiàn)，美國(guó)鐵路擴(kuò)展高速發(fā)展，國(guó)家石油工業(yè)也正在蓬勃興起。

時(shí)間快進(jìn)120年，也就是二十世紀(jì)五十年代，出現(xiàn)了類似的三年窗口期，Paul Allen、太陽(yáng)微系統(tǒng)（Sun Microsystems）公司創(chuàng)始人Bill Joy和Scott McNealy、Steve Jobs以及Bill Gates恰好出生在這幾年。他們畢業(yè)時(shí)，個(gè)人電腦正準(zhǔn)備投入大規(guī)模生產(chǎn)。

憑借特殊技能以及對(duì)這些技能的熟練掌握，這些史上最富有的人恰好出生在了對(duì)的時(shí)間、對(duì)的地點(diǎn)，他們出生時(shí)正好是文化、技術(shù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。

2022年，我們迎來(lái)了科技領(lǐng)域的又一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。現(xiàn)在生成式AI正蓬勃發(fā)展，幾乎每個(gè)月都有新突破，發(fā)展勢(shì)不可擋。

這時(shí)，三位擁有技能且準(zhǔn)備充分的企業(yè)家站在轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵位置，他們?cè)趯?duì)的時(shí)間、對(duì)的地點(diǎn)，提出了對(duì)的點(diǎn)子——Jasper。

1

起源

在堪薩斯州立大學(xué)獲得商業(yè)學(xué)位后不久，Dave Rogenmoser和他的兩位老友（John Phillip Morgan、Chris Hull）協(xié)商制定了兩個(gè)小目標(biāo)，用他們的話來(lái)說(shuō)就是：

他們對(duì)構(gòu)建軟件、數(shù)字營(yíng)銷非常感興趣，后來(lái)將這兩者都完美融入了Jasper.

在成立Jasper之前，他們先后創(chuàng)辦過(guò)兩家SaaS公司（都已倒閉），也曾涉獵數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，開(kāi)設(shè)營(yíng)銷課程，在此基礎(chǔ)上成立了Proof，Proof是Y Combinator支持下的網(wǎng)站個(gè)性化公司，該公司顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。

2020年秋，Proof發(fā)展幾近停滯，Dave等三人陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)，疲憊不堪。面對(duì)這種情況，他們不得不裁掉了公司半數(shù)員工，并開(kāi)始尋求新出路。

Proof的緩慢發(fā)展?fàn)顟B(tài)（最終取得了成功）給了Dave三人放松復(fù)盤(pán)的機(jī)會(huì)。在設(shè)定最初兩個(gè)小目標(biāo)的近六年后，他們來(lái)到了職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一次他們拋出了一個(gè)問(wèn)題，即“我們到底能夠打造出一個(gè)什么東西？”，正是這一關(guān)鍵問(wèn)題促成了Jasper的誕生。

可以確定的三件事是：

他們熱愛(ài)市場(chǎng)營(yíng)銷

他們喜歡構(gòu)建軟件

他們想要運(yùn)用AI技術(shù)

2020年夏天，OpenAI發(fā)布了第三代生成式預(yù)訓(xùn)練Transformer，也就是GPT-3。

2020年末的某個(gè)晚上，Dave給John打了一個(gè)電話。

2021年1月15日，Dave Rogenmoser、JP Morgan和Chris Hull三人發(fā)布了Conversion.ai，起名為Jarvis，但最后又改為Jasper（因?yàn)镴arvis與《鋼鐵俠》中Tony Stark的AI管家同名，所以受到了迪士尼/漫威的追責(zé)）。

Jasper能做什么？通過(guò)初級(jí)提示設(shè)置Jasper，它將以近10倍的速度為博客文章、登錄頁(yè)面、社交媒體廣告、營(yíng)銷電子郵件等制作引人注目的點(diǎn)擊副本。

如今，Jasper獲得了超70,000名文字工作者和內(nèi)容營(yíng)銷人員的信任，這些人分別來(lái)自Google、AirBnb、IBM、HarperCollins、Logitech，Keller Williams等公司。Jasper目前支持26種語(yǔ)言，是真正的全球?qū)懽髦帧?/p>

2022年10月，Jasper在Insight Partners領(lǐng)投的A輪融資中籌集了1.25億美元，其他領(lǐng)投方也加入了該輪融資，其中包括Coatue、Bessemer Venture Partners、IVP、Foundation Capital、Founders Circle Capital、HubSpot Ventures等。此外，還獲得了來(lái)自David Cancel、Amjad Masad (Replit創(chuàng)始人）和Clem Delangue (Huggingface創(chuàng)始人）的天使輪投資。

公司成立18個(gè)月后，進(jìn)行了新一輪融資。Jasper的估值達(dá)15億美元，收入達(dá)7500萬(wàn)美元（同比增長(zhǎng)70%），成為了有史以來(lái)增長(zhǎng)最快的初創(chuàng)企業(yè)之一。

不過(guò)Jasper的成功靠的不單是天時(shí)地利?？偠灾性S多PLG公司乘著GPT-3的浪潮，但沒(méi)有一家公司像Japser一樣激起如此大的浪花。

這就引出了一個(gè)問(wèn)題——Jasper的“生長(zhǎng)秘訣”是什么？讓我們深入挖掘。

2

通過(guò)集成脫穎而出

Jasper的創(chuàng)始人是行業(yè)營(yíng)銷人員，對(duì)交易有深刻的理解。

Copy.ai、Copysmith.ai、Simplified、Writesonic等公司的加入，使得該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而Jasper通過(guò)集成在早期脫穎而出。

Jasper開(kāi)辟了內(nèi)容營(yíng)銷用例的深度，為以下工具提供本地集成（native integration）：

SurferSEO——將頁(yè)面SEO推薦和文章評(píng)分（article-scoring）內(nèi)置于Japser，以在Google上定位首頁(yè)排名

Grammarly——用于檢查語(yǔ)法和拼寫(xiě)

Copyscape——內(nèi)置抄襲檢查器

Jasper ICP的強(qiáng)大功能如下：選項(xiàng)卡切換更少、內(nèi)容工作流程所需的步驟更少、以及上下文切換更少。

3

打造狂熱的粉絲群

創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的社區(qū)就如同創(chuàng)建一個(gè)島國(guó)。當(dāng)人們從中受益時(shí)，就會(huì)遷移到此處。如今，Jasper用戶有7萬(wàn)人（人數(shù)還在增長(zhǎng)），原因如下：

給予而非索取——Jasper的座右銘是“我們是給予者，而非索取者”。

Jasper的Facebook社區(qū)擁有7萬(wàn)人，是Jasper用戶分享“成功、技巧及有益建議以生成出色的營(yíng)銷文案”的互聯(lián)網(wǎng)小角落，進(jìn)而確保了社區(qū)用戶獲得的價(jià)值高于其給予的價(jià)值。

Recipes——Jasper通過(guò)“Recipes”激活產(chǎn)品中的社區(qū)杠桿（community lever），模板化的提示為AI在目標(biāo)用例中的順利運(yùn)行提供護(hù)欄。

這就好比寫(xiě)一封冷郵件（譯者注：冷郵件指的是向一些關(guān)系不熟，但是想要了解對(duì)方背景并與之建立聯(lián)系，以及獲得對(duì)方幫助而發(fā)出的郵件）、一則Facebook廣告或是一本非小說(shuō)類書(shū)籍。對(duì)于在Jasper中自定義創(chuàng)建的Recipes，該工具會(huì)觸發(fā)提示與Jasper社區(qū)共享這些Recipes，并由搜索引擎Gods編入索引，呈現(xiàn)用戶生成的產(chǎn)品模板。

“鼓勵(lì)用戶的紋身習(xí)慣”——這是一句玩笑話，不過(guò)這個(gè)炒作是事實(shí)。

4

使價(jià)值實(shí)現(xiàn)時(shí)間（TTV）接近0

當(dāng)大多數(shù)用戶仍然是AI新手，需要幫助來(lái)應(yīng)對(duì)全新GPT-3工具的學(xué)習(xí)曲線時(shí)，價(jià)值實(shí)現(xiàn)時(shí)間（TTV，Time to Value）可能會(huì)大受影響。但正如Jasper向世界展示的那樣，這一問(wèn)題完全可以解決。

模板——產(chǎn)品化的秘訣。

文檔（一階）——豐富的幫助文檔。

文檔（二階/重新利用）——將豐富的幫助文檔做成視頻，并嵌入到產(chǎn)品中。

個(gè)性化入門指引——根據(jù)個(gè)體情況和需求來(lái)生成入門指引，避免單方面介紹最具吸引力的部分。

應(yīng)用程序內(nèi)幫助——豐富的指南、入門文檔可引導(dǎo)你熟悉編輯器和應(yīng)用程序。

5

賺取積分，充當(dāng)貨幣

Jasper的定價(jià)是基于使用量的，并以積分（credit）計(jì)算。1個(gè)積分=1個(gè)單詞。購(gòu)買價(jià)格基于你在一個(gè)月內(nèi)使用Jasper生成的預(yù)計(jì)單詞數(shù)。由于Jasper周圍有著強(qiáng)大的社區(qū)和生態(tài)系統(tǒng)，且大多數(shù)內(nèi)容營(yíng)銷人員都以單詞為單位來(lái)考慮定價(jià)，因此積分在JasperNation中就是貨幣。

建立可傳遞屬性為營(yíng)銷開(kāi)辟了更多利用積分的方法。

好消息——以下是宣布Jasper的A輪融資結(jié)果的博客片段，其中Dave對(duì)Jasper用戶進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)：

激勵(lì)——這是一封客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)為參加網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)提供免費(fèi)積分的邀請(qǐng)函：

6

適用于任何平臺(tái)

總而言之，很少有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作流程僅限于Google Docs、ClickUp、Notion或是你當(dāng)前使用的平臺(tái)。對(duì)于自由職業(yè)者、代理機(jī)構(gòu)、內(nèi)部?jī)?nèi)容創(chuàng)作者和其他人來(lái)說(shuō)，工作流程往往是跨平臺(tái)的。

在Jasper上引入一個(gè)新流程，或者說(shuō)遷移一個(gè)現(xiàn)有流程，都是一項(xiàng)高摩擦（high-friction）的任務(wù)。Jasper更愿意規(guī)避這樣的事情。

因此，在2022年10月19日，Jasper推出了一個(gè)Chrome擴(kuò)展程序，可以將Jasper應(yīng)用到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要內(nèi)容幫助的任何地方。

那么結(jié)果如何呢？Jasper不再與你內(nèi)容流程中的其他工具共享注意力。你最喜歡的AI助手現(xiàn)在無(wú)處不在，因?yàn)樗男录沂?Chrome。

7

B2B商業(yè)模式馬上上線

價(jià)格頁(yè)面上的第三個(gè)CTA（一種營(yíng)銷信息）和大多數(shù)第三個(gè)CTA一樣，是“聯(lián)系銷售人員”。Jasper的B2B模式目前有兩種強(qiáng)有力的PLG（Product-led growth，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)）GTM（go-to-market）策略：

1.?銷售協(xié)助：Jasper有約5名產(chǎn)品專家和10名內(nèi)部客戶服務(wù)經(jīng)理，通過(guò)銷售協(xié)助來(lái)助力自助服務(wù)，以追加銷售服務(wù)和擴(kuò)大客戶。

2. 加速銷售：約15名AE（Account Executive，業(yè)務(wù)執(zhí)行）組成的銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)處理由超1億自然網(wǎng)站流量和付費(fèi)產(chǎn)生的大量入站渠道。

8

Jasper的未來(lái)

Dave、JP和Chris已經(jīng)超越了他們最初的目標(biāo)，即“每月賺6,000美元來(lái)養(yǎng)家糊口”。Jasper現(xiàn)在是炙手可熱的“新星”。通過(guò)Jasper Art和全新的“Workflow（類似于具有更多自定義功能的One-Shot博客文章）”進(jìn)入DALL-E/Stable Diffusion領(lǐng)域，營(yíng)銷人員與產(chǎn)品市場(chǎng)的契合度每周都在加深。

相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，Jasper已有顯著的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在1.25億美元A輪融資的加持下，Jasper如何在這個(gè)日益擁擠的市場(chǎng)中進(jìn)一步脫穎而出，將（有望）成為SaaS的一大亮點(diǎn)。

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