(相關(guān)資料圖)

1、阿里國(guó)際站rfq是客戶(hù)主動(dòng)發(fā)布的采購(gòu)需求。

2、買(mǎi)家主動(dòng)發(fā)布采購(gòu)需求，供應(yīng)商自主選擇挑選合適的買(mǎi)家進(jìn)行報(bào)價(jià)。

3、隨著平臺(tái)規(guī)則更新，以及平臺(tái)對(duì)于RFQ這一塊資源的重視度越來(lái)高，RFQ的使用不僅影響平臺(tái)的RFQ資源的獎(jiǎng)勵(lì)額度，同時(shí)直接影響到店鋪商家星級(jí)的影響因素四大能力分之一的溝通服務(wù)版塊綜合服務(wù)分。

4、因此，充分利用RFQ不僅可以提高RFQ資源的獎(jiǎng)勵(lì)額度，給我們帶來(lái)更多的客戶(hù)資源，同時(shí)可以提高店鋪的商機(jī)數(shù)，加強(qiáng)店鋪的得分，提升店鋪的綜合權(quán)重，讓店鋪的產(chǎn)品在自然排名和資源競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的優(yōu)勢(shì)。

5、因此，作為外貿(mào)人，與其焦慮等待客戶(hù)給我們發(fā)布詢(xún)盤(pán)，不如主動(dòng)去開(kāi)發(fā)平臺(tái)的資源，充分把握平臺(tái)帶來(lái)的商機(jī)，主動(dòng)出擊，把握住可以充分利用的RFQ資源，獲取更多的客戶(hù)資源。

6、擴(kuò)展資料：一個(gè)RFQ 可以是虛盤(pán)，也可以是實(shí)盤(pán)，往往經(jīng)過(guò)賣(mài)方報(bào)價(jià)之后，買(mǎi)方會(huì)還盤(pán)。

7、 如果是實(shí)盤(pán)， 最后買(mǎi)賣(mài)雙方會(huì)敲定在一個(gè)都同意的價(jià)格上，這時(shí)買(mǎi)賣(mài)就成交了。

8、國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)成交都是從RFQ開(kāi)始，逐漸談成的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員針對(duì)RFQ不僅僅簡(jiǎn)單報(bào)價(jià)的問(wèn)題，要善于使用各種技巧，誘導(dǎo)客戶(hù)，從而把每個(gè)RFQ促成實(shí)盤(pán)，最后簽訂合同和訂單。

9、RFQ在商業(yè)洽談中，具有一定的保密性。

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