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亞光股份(603282)03月27日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問題。

投資者：你好,這段時(shí)間中俄洽談合作并聯(lián)合聲明。對(duì)此，公司是否有相關(guān)項(xiàng)目布局或者計(jì)劃，進(jìn)一步拓展俄羅斯的業(yè)務(wù)?

亞光股份董秘：這位投資者您好，公司將根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)情況和戰(zhàn)略規(guī)劃，積極拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，感謝您的提問。

投資者：請(qǐng)問根據(jù)公司招股說明書中披露的在執(zhí)行訂單,特別是22年9月份以后的訂單中的客戶大部分是22年新成立的公司,注冊(cè)資本也不算太高,股東也大多是個(gè)人股東,請(qǐng)問公司的客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么?有什么控制措施,類似這種新企業(yè)新客戶如何控制風(fēng)險(xiǎn)?今后貨款回收如何保證?近期鋰價(jià)大幅下跌,是否有客戶要求推遲訂單的執(zhí)行?新接訂單情況如何?謝謝.

亞光股份董秘：這位投資者您好，公司及子公司樂恒節(jié)能的產(chǎn)品屬于定制化產(chǎn)品，具備很強(qiáng)的技術(shù)專業(yè)性，因此采用直銷的銷售模式。由對(duì)應(yīng)公司的研發(fā)設(shè)計(jì)部門判斷對(duì)客戶需求的響應(yīng)程度，綜合判斷技術(shù)實(shí)現(xiàn)的可行性。銷售部門、采購(gòu)部門、生產(chǎn)部門分別對(duì)業(yè)務(wù)所涉及的價(jià)格和付款方式、備料情況、交貨期等要素進(jìn)行綜合評(píng)估。待綜合評(píng)定后，通過投標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判等方式，與客戶最終確定合同條款，并直接簽訂購(gòu)銷合同。公司擁有一支專業(yè)、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，建立了覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，在業(yè)務(wù)發(fā)展初期，公司獲取客戶的主要途徑包括參加全國(guó)制藥機(jī)械博覽會(huì)等行業(yè)展會(huì)、與國(guó)內(nèi)醫(yī)藥及化工設(shè)計(jì)院所信息共享、關(guān)注下游領(lǐng)域的招投標(biāo)信息、主動(dòng)與客戶進(jìn)行技術(shù)研討和新技術(shù)推廣、網(wǎng)絡(luò)檢索收集潛在需求信息等。隨著產(chǎn)品所覆蓋下游客戶的增多，公司的品牌度和知名度大幅提升，已合作客戶介紹同行和重復(fù)購(gòu)買，逐漸成為公司及子公司樂恒節(jié)能獲取項(xiàng)目的主要途徑。公司及子公司樂恒節(jié)能與客戶簽訂的銷售合同約定為分階段付款。由于主要產(chǎn)品均為定制化設(shè)備，具體收款條件由公司或子公司樂恒節(jié)能與客戶談判協(xié)商，不同合同存在差異。一般而言，在簽訂合同后，預(yù)收約20%-30%的貨款，隨即組織生產(chǎn)。在完工產(chǎn)品發(fā)貨之前收取客戶約30%-50%的貨款。待設(shè)備發(fā)貨到客戶現(xiàn)場(chǎng)，完成調(diào)試之后，收取客戶約10%-30%的貨款。剩余5%-10%的質(zhì)保金，一般按照合同的規(guī)定，在設(shè)備運(yùn)行或設(shè)備發(fā)貨到客戶現(xiàn)場(chǎng)滿一段時(shí)間之后收取。感謝您的提問。

亞光股份2022年報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入9.16億元，同比上升89.33%；歸母凈利潤(rùn)1.68億元，同比上升79.06%；扣非凈利潤(rùn)1.63億元，同比上升81.23%；負(fù)債率72.5%，投資收益85.46萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-189.86萬元，毛利率35.53%。

該股最近90天內(nèi)無機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，亞光股份（603282）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河較差，盈利能力優(yōu)秀，營(yíng)收成長(zhǎng)性優(yōu)秀。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率、存貨/營(yíng)收率。該股好公司指標(biāo)3星，好價(jià)格指標(biāo)2星，綜合指標(biāo)2.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

亞光股份（603282）主營(yíng)業(yè)務(wù)：從事各類工業(yè)領(lǐng)域中的蒸發(fā)、結(jié)晶、過濾、清洗、干燥、有機(jī)溶媒精餾等設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,并提供系統(tǒng)工程解決方案。

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