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亞光股份(603282)03月27日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

投資者：你好,這段時間中俄洽談合作并聯(lián)合聲明。對此，公司是否有相關項目布局或者計劃，進一步拓展俄羅斯的業(yè)務?

亞光股份董秘：這位投資者您好，公司將根據自身的經營情況和戰(zhàn)略規(guī)劃，積極拓展國內外市場，感謝您的提問。

投資者：請問根據公司招股說明書中披露的在執(zhí)行訂單,特別是22年9月份以后的訂單中的客戶大部分是22年新成立的公司,注冊資本也不算太高,股東也大多是個人股東,請問公司的客戶選擇標準是什么?有什么控制措施,類似這種新企業(yè)新客戶如何控制風險?今后貨款回收如何保證?近期鋰價大幅下跌,是否有客戶要求推遲訂單的執(zhí)行?新接訂單情況如何?謝謝.

亞光股份董秘：這位投資者您好，公司及子公司樂恒節(jié)能的產品屬于定制化產品，具備很強的技術專業(yè)性，因此采用直銷的銷售模式。由對應公司的研發(fā)設計部門判斷對客戶需求的響應程度，綜合判斷技術實現(xiàn)的可行性。銷售部門、采購部門、生產部門分別對業(yè)務所涉及的價格和付款方式、備料情況、交貨期等要素進行綜合評估。待綜合評定后，通過投標、競爭性談判等方式，與客戶最終確定合同條款，并直接簽訂購銷合同。公司擁有一支專業(yè)、穩(wěn)定的銷售隊伍，建立了覆蓋全國的銷售網絡，在業(yè)務發(fā)展初期，公司獲取客戶的主要途徑包括參加全國制藥機械博覽會等行業(yè)展會、與國內醫(yī)藥及化工設計院所信息共享、關注下游領域的招投標信息、主動與客戶進行技術研討和新技術推廣、網絡檢索收集潛在需求信息等。隨著產品所覆蓋下游客戶的增多，公司的品牌度和知名度大幅提升，已合作客戶介紹同行和重復購買，逐漸成為公司及子公司樂恒節(jié)能獲取項目的主要途徑。公司及子公司樂恒節(jié)能與客戶簽訂的銷售合同約定為分階段付款。由于主要產品均為定制化設備，具體收款條件由公司或子公司樂恒節(jié)能與客戶談判協(xié)商，不同合同存在差異。一般而言，在簽訂合同后，預收約20%-30%的貨款，隨即組織生產。在完工產品發(fā)貨之前收取客戶約30%-50%的貨款。待設備發(fā)貨到客戶現(xiàn)場，完成調試之后，收取客戶約10%-30%的貨款。剩余5%-10%的質保金，一般按照合同的規(guī)定，在設備運行或設備發(fā)貨到客戶現(xiàn)場滿一段時間之后收取。感謝您的提問。

亞光股份2022年報顯示，公司主營收入9.16億元，同比上升89.33%；歸母凈利潤1.68億元，同比上升79.06%；扣非凈利潤1.63億元，同比上升81.23%；負債率72.5%，投資收益85.46萬元，財務費用-189.86萬元，毛利率35.53%。

該股最近90天內無機構評級。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，亞光股份（603282）行業(yè)內競爭力的護城河較差，盈利能力優(yōu)秀，營收成長性優(yōu)秀。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、存貨/營收率。該股好公司指標3星，好價格指標2星，綜合指標2.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

亞光股份（603282）主營業(yè)務：從事各類工業(yè)領域中的蒸發(fā)、結晶、過濾、清洗、干燥、有機溶媒精餾等設備的研發(fā)、生產和銷售,并提供系統(tǒng)工程解決方案。

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