相比之前上市的京東健康、京東物流，京東工業(yè)與京東產(chǎn)發(fā)這兩家公司聽(tīng)起來(lái)都很陌生。據(jù)說(shuō)，京東工業(yè)是京東系最隱秘的業(yè)務(wù)之一。

那么，今天我們就探一探京東系的隱秘角落吧！

據(jù)公告和公開(kāi)資料顯示，京東工業(yè)是京東集團(tuán)旗下的工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)提供商，于2017年成立。截至2023年3月30日，京東集團(tuán)通過(guò)全資子公司持有京東工業(yè)已發(fā)行股本總額的約77.95%。

根據(jù)上市申請(qǐng)材料，京東工業(yè)的商業(yè)模式是針對(duì)行業(yè)的共性痛點(diǎn)，通過(guò)構(gòu)建全鏈路數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，加上服務(wù)與運(yùn)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)工業(yè)供應(yīng)鏈的降本增效。

來(lái)源：上市申請(qǐng)書(shū)

根據(jù)京東工業(yè)的描述，中國(guó)工業(yè)供應(yīng)鏈參與者面對(duì)的痛點(diǎn)有六大點(diǎn)，其中，需求端四大點(diǎn)，供應(yīng)端兩大點(diǎn)。

需求端

非標(biāo)準(zhǔn)化商品。中國(guó)工業(yè)供應(yīng)鏈的特點(diǎn)是存在大量非標(biāo)準(zhǔn)化商品，導(dǎo)致所有行業(yè)參與者面臨高昂的溝通及交易成本?？蛻敉y以識(shí)別和找到所需的工業(yè)品，導(dǎo)致采購(gòu)效率低，供求不匹配。

價(jià)格不透明及采購(gòu)管理低效。中國(guó)工業(yè)供應(yīng)鏈的中間渠道復(fù)雜且高度分散，分銷(xiāo)層級(jí)冗雜，導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈的信息不對(duì)稱且效率較低。工業(yè)品定價(jià)往往不透明，分銷(xiāo)商及代理商亦收取過(guò)高加價(jià)。此外，企業(yè)對(duì)工業(yè)品的尋源、采購(gòu)及履約程序往往缺乏有效的采購(gòu)管理。

交易履約不盡人意。由于供應(yīng)端分散、分銷(xiāo)層級(jí)冗雜、倉(cāng)儲(chǔ)與物流服務(wù)供貨商之間協(xié)調(diào)不佳以及末端交付設(shè)施不足，客戶往往承擔(dān)高昂的履約成本，在產(chǎn)品交付時(shí)遭受不可靠或延誤的情況，使其正常業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)受到干擾。

缺少一站式服務(wù)。盡管客戶存在對(duì)全鏈路工業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化的需求，但大部分市場(chǎng)參與者只能提供涵蓋供應(yīng)鏈中一個(gè)或幾個(gè)特定環(huán)節(jié)的孤立解決方案，導(dǎo)致不同系統(tǒng)之間不兼容、質(zhì)量把控不足、客戶服務(wù)不盡人意及運(yùn)營(yíng)效率低下。

供應(yīng)端

產(chǎn)品及庫(kù)存管理低效。工業(yè)品具有大量、非標(biāo)準(zhǔn)化及長(zhǎng)尾特征，導(dǎo)致供應(yīng)端難以預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求、制定準(zhǔn)確且明智的生產(chǎn)計(jì)劃及維持高效的庫(kù)存水平。中國(guó)的工業(yè)品供貨商面臨庫(kù)存過(guò)剩導(dǎo)致的營(yíng)運(yùn)資金管理成本，或因錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)而產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本。

銷(xiāo)售渠道受限、利潤(rùn)率承壓。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈框架通常存在多層工業(yè)品分銷(xiāo)商及代理商。制造商及其他供貨商嚴(yán)重依賴分銷(xiāo)商及代理商來(lái)觸達(dá)數(shù)量及類(lèi)型有限的客戶。由于按照多層級(jí)的分銷(xiāo)模式，每層分銷(xiāo)商及代理商均會(huì)加價(jià)，制造商及其他供貨商所能實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)會(huì)受到嚴(yán)重影響。

針對(duì)以上六大痛點(diǎn)，京東工業(yè)率先采用輕模式搭建高效且可擴(kuò)展的平臺(tái)，為各行業(yè)、各規(guī)模的客戶提供跨場(chǎng)景、跨品種的全面工業(yè)品以及技術(shù)與服務(wù)供應(yīng)。

根據(jù)上市申請(qǐng)材料，京東工業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)發(fā)展歷程包括：

2017年7月，京東工業(yè)開(kāi)始作為京東集團(tuán)的獨(dú)立業(yè)務(wù)單位運(yùn)營(yíng)工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)業(yè)務(wù)；

2018年10月，京東工業(yè)成為JD.com的一級(jí)品類(lèi)，獲得JD.com的首頁(yè)入口；

2020年8月，獲得GGV、Sequoia Capital China及CPE等公司在內(nèi)的A輪融資，募集資金約2.3億美元。

2020年8月，收購(gòu)蘇州工品匯，成為其全資子公司。

2021年1月，獲得了Domking及GGV在內(nèi)的A-1輪融資，募集資金約1.05億美元。

2021年9月，工信部認(rèn)可京東工業(yè)為特色專業(yè)型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之一。

目前，京東工業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)領(lǐng)先的工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)之一，擁有豐富的供應(yīng)商資源和大量的企業(yè)客戶。根據(jù)灼知咨詢的資料，截至2022年12月31日，京東工業(yè)的SKU約為4250萬(wàn)，冠絕中國(guó)工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)市場(chǎng)，服務(wù)客群包括約6900名重點(diǎn)企業(yè)客戶和超過(guò)260萬(wàn)的中小企業(yè)。

來(lái)源：上市申請(qǐng)資料

在本次京東工業(yè)提交的上市申請(qǐng)資料中，我們看到了京東工業(yè)近三年（2020-2022）的運(yùn)營(yíng)情況。

營(yíng)業(yè)收入

根據(jù)上市申請(qǐng)材料披露，京東工業(yè)2022年?duì)I收141.3億元人民幣，同比增長(zhǎng)36.5%。

來(lái)源：上市申請(qǐng)書(shū)

制圖：數(shù)據(jù)猿

從2020-2022年?duì)I收變化來(lái)看，京東工業(yè)近三年依然保持較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。營(yíng)收從2020年的68億元到2022年的141.3億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到44.2%。

從營(yíng)收構(gòu)成來(lái)看，京東工業(yè)的營(yíng)收主要包括商品銷(xiāo)售收入與服務(wù)收入，其中，商品銷(xiāo)售收入的占比基本保持在91%的水平。2022年商品銷(xiāo)售收入129.3億元人民幣，同比增長(zhǎng)36.5%；

服務(wù)收入12億元人民幣，同比增長(zhǎng)36.3%。

根據(jù)測(cè)算，2020-2022年期間，商品銷(xiāo)售收入的復(fù)合年增長(zhǎng)率為44%，服務(wù)收入的復(fù)合年增長(zhǎng)率為45.7%。

制圖：數(shù)據(jù)猿

根據(jù)京東工業(yè)介紹，商品銷(xiāo)售收入指的是通過(guò)京東工業(yè)的平臺(tái)銷(xiāo)售工業(yè)品。京東工業(yè)按總額基準(zhǔn)確認(rèn)在線自營(yíng)的商品收入，原因是京東工業(yè)在有關(guān)交易中作為主要責(zé)任人，負(fù)責(zé)履行提供指定商品的承諾。商品收入在商品妥投的時(shí)點(diǎn)（扣除折扣及退貨撥備）確認(rèn)。

服務(wù)收入主要包括向通過(guò)京東工業(yè)的平臺(tái)及京東集團(tuán)的網(wǎng)站參與交易平臺(tái)的第三方商家收取的傭金，形式包括銷(xiāo)售傭金、在線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)用、工業(yè)技術(shù)解決方案服務(wù)費(fèi)等。

毛利與毛利率

根據(jù)上市申請(qǐng)材料披露，京東工業(yè)2022年?duì)I業(yè)成本116.3億元人民幣，毛利25.4億元，毛利率18%。

制圖：數(shù)據(jù)猿

從2020-2022年毛利變化來(lái)看，雖然毛利率逐年有所下降，但是毛利的金額逐年上升，2022年同比增長(zhǎng)31.6%。

稅前利潤(rùn)

在稅前利潤(rùn)方面，京東工業(yè)2022年稅前虧損11.9億元人民幣，虧損同比擴(kuò)大14.4%。

制圖：數(shù)據(jù)猿

從上圖可以看出，京東工業(yè)在2020年稅前是盈利的，當(dāng)年毛利13.8億元，稅前利潤(rùn)4.88億元。

2021年京東工業(yè)毛利19.3億元，稅前虧損10.4億元；

2022年京東工業(yè)毛利25.4億元，稅前虧損11.9億元。

可以看出，毛利逐年上升，但是稅前虧損逐年擴(kuò)大。

京東工業(yè)表示，如果剔除已終止經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股公允價(jià)值變動(dòng)及股份支付開(kāi)支的影響，那么京東工業(yè)2020-2022期間分別實(shí)現(xiàn)了非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則經(jīng)調(diào)整凈盈利人民幣4.36億元、5.01億元、7.147億元。

經(jīng)查，可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股公允價(jià)值變動(dòng)2020-2022年期間的數(shù)值分別是-0.64億元、-9.18億元、-19.16億元。

也就是說(shuō)，2021、2022年的稅前虧損大部分是由于可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股公允價(jià)值變動(dòng)與股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用造成的。

我們來(lái)看看費(fèi)用的情況。

運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

京東工業(yè)2022年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用5.65億元，研發(fā)費(fèi)用3.45億元，管理費(fèi)用1.42億元，合計(jì)10.52億元，占當(dāng)年?duì)I收的比例為7.4%。

制圖：數(shù)據(jù)猿

從上圖數(shù)據(jù)變化來(lái)看，管理費(fèi)用在2021年出現(xiàn)激增，從2020年的0.46億元暴漲至7.78億元。基本上可以推測(cè)出，新增加的大部分是股權(quán)激勵(lì)的費(fèi)用。

可以說(shuō)，這是導(dǎo)致京東工業(yè)2021年出現(xiàn)稅前虧損的主要原因之一。

綜合以上數(shù)據(jù)，京東工業(yè)2022年毛利率18%，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用占比7.4%，經(jīng)調(diào)整凈盈利7.147億元人民幣。

從利潤(rùn)表的角度來(lái)看，經(jīng)營(yíng)情況良好。

現(xiàn)金流

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流方面，從下圖可以看出，京東工業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流表現(xiàn)優(yōu)秀，2021年凈流入20.53億元，2022年凈流入19.75億元，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自我造血功能。

制圖：數(shù)據(jù)猿

投資現(xiàn)金流方面，2021-2022年有較大的投資凈流出，分別是21.33億元、44.56億元。

籌資現(xiàn)金流方面，2020年凈流入21.73億元，2021年回落至1.87億元，2022年凈流出0.68億元。

從三大現(xiàn)金流的變化來(lái)看，京東工業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流產(chǎn)生的凈額還不足以支撐投資現(xiàn)金流，但是在籌資方面，近兩年少有進(jìn)賬。

2022年，按產(chǎn)值計(jì)，中國(guó)擁有全球規(guī)模最大的第二產(chǎn)業(yè)。中國(guó)全面而復(fù)雜的工業(yè)生態(tài)系統(tǒng)為工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)市場(chǎng)提供了肥沃的土壤。

在過(guò)去的45年中，中國(guó)第二產(chǎn)業(yè)按產(chǎn)值計(jì)已增長(zhǎng)逾250倍。中國(guó)現(xiàn)已建立世界領(lǐng)先、全面且有韌性的現(xiàn)代工業(yè)體系，并已成為全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類(lèi)中所列全部工業(yè)門(mén)類(lèi)的國(guó)家。

中國(guó)第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值由2017年的人民幣33.3萬(wàn)億元增至2022年的人民幣48.3萬(wàn)億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.7%，并預(yù)計(jì)將以5.7%的復(fù)合年增長(zhǎng)率由2022年進(jìn)一步增至2027年的人民幣63.6萬(wàn)億元。

2022年，中國(guó)第二產(chǎn)業(yè)按產(chǎn)值計(jì)約占全球第二產(chǎn)業(yè)的28.2%。近年來(lái)，中國(guó)第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的規(guī)模和增長(zhǎng)率明顯超過(guò)美國(guó)、歐盟和日本等其他主要經(jīng)濟(jì)體。預(yù)計(jì)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)中國(guó)將繼續(xù)引領(lǐng)全球第二產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)。

相比美國(guó)，中國(guó)擁有更為全面和復(fù)雜的工業(yè)體系，且擁有更多的領(lǐng)先工業(yè)企業(yè)。中國(guó)擁有50家“燈塔工廠”、約占世界燈塔工廠總數(shù)的三分之一，相比之下美國(guó)僅擁有10家。截至2022年12月31日，中國(guó)第二產(chǎn)業(yè)擁有逾600萬(wàn)家工業(yè)企業(yè)，其中行業(yè)的中小企業(yè)占比超過(guò)98.0%，而美國(guó)僅有70萬(wàn)家工業(yè)企業(yè)，這表明中國(guó)的市場(chǎng)格局更為分散。中國(guó)龐大的第二產(chǎn)業(yè)以及分散的市場(chǎng)格局，為工業(yè)供應(yīng)鏈的數(shù)字化提供了巨大機(jī)遇。

中國(guó)工業(yè)企業(yè)面臨高營(yíng)業(yè)成本及低采購(gòu)效率的問(wèn)題。根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2022年中國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)2的營(yíng)業(yè)總成本達(dá)人民幣116.8萬(wàn)億元，占其總營(yíng)業(yè)收入的84.7%。與此同時(shí)，2022年中國(guó)企業(yè)采購(gòu)的數(shù)字化滲透流率（即數(shù)字化采購(gòu)支出占企業(yè)采購(gòu)總支出的百分比）僅約為7%，而美國(guó)該比率約為13%。中國(guó)工業(yè)供應(yīng)鏈參與者亟待數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)降本增效，這將為中國(guó)工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)巨大增長(zhǎng)潛力。

2022年中國(guó)工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模以交易額計(jì)算為人民幣5千億元，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到人民幣1.7萬(wàn)億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為25.6%。于2022年，中國(guó)工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)滲透率（定義為工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模除以工業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模）為5.2%，而美國(guó)的該滲透率約為15%。中國(guó)工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)滲透率預(yù)計(jì)于2027年將大幅增至12.9%。

目前，中國(guó)工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)提供商主要有三種商業(yè)模式：

綜合模式：綜合工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)提供商能夠?yàn)檎麄€(gè)工業(yè)供應(yīng)鏈帶來(lái)全鏈路數(shù)字化轉(zhuǎn)型。該獨(dú)有特色將該等提供商與采用自營(yíng)或電商平臺(tái)模式的同業(yè)區(qū)分開(kāi)，兩者對(duì)行業(yè)的增值均有限。

自營(yíng)模式：采用自營(yíng)模式的提供商通常承擔(dān)大量庫(kù)存并須自建彼等的履約能力。他們利用數(shù)字化工具來(lái)補(bǔ)充現(xiàn)行業(yè)務(wù)模式。

電商平臺(tái)模式：采用電商平臺(tái)模式的提供商開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)在線平臺(tái)主要是為了促進(jìn)信息交換，但由于領(lǐng)域知識(shí)有限，并未從根本上實(shí)現(xiàn)整個(gè)工業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化。

京東工業(yè)采用的是綜合模式。京東工業(yè)是目前唯一一家工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)市場(chǎng)中的綜合模式提供商，而其他市場(chǎng)參與者僅提供選定的解決方案，覆蓋工業(yè)供應(yīng)鏈中的一個(gè)或幾個(gè)特定環(huán)節(jié)。

綜合工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)模式較其他模式具有以下主要優(yōu)勢(shì)：

全品類(lèi)。綜合工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)提供商利用技術(shù)實(shí)現(xiàn)全供應(yīng)鏈數(shù)字化。其整合供應(yīng)鏈資源，包括工業(yè)品存貨、生產(chǎn)能力及履約資源。其亦提供工業(yè)技術(shù)解決方案幫助客戶高效管理其產(chǎn)品采購(gòu)及設(shè)備生命周期。

效率提升。綜合工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)提供商使工業(yè)品供貨商可利用其行業(yè)洞察力及專業(yè)知識(shí)，改善需求預(yù)測(cè)，做出明智的決策并保持高效的生產(chǎn)流程?？蛻粢嗍芤嬗诰C合工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)提供商提供的一站式采購(gòu)平臺(tái)，以改善其采購(gòu)及運(yùn)營(yíng)效率。根據(jù)灼識(shí)咨詢進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，通過(guò)采用綜合工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)提供商提供的服務(wù)，工業(yè)品整體采購(gòu)周期（即自采購(gòu)要求生成至工業(yè)品最終交付的期間）通常可減少30%以上。

成本降低。綜合工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)提供商提供的存貨管理解決方案可大幅降低供貨商及客戶的存貨管理成本。此外，供應(yīng)鏈數(shù)字化可提高交易透明度及采購(gòu)效率，降低工業(yè)企業(yè)的整體成本。根據(jù)灼識(shí)咨詢的調(diào)查，通過(guò)采用綜合工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)提供商提供的服務(wù)，整體采購(gòu)成本（即整條工業(yè)供應(yīng)鏈中產(chǎn)生的總成本）可降低約20%至30%。

按交易總額計(jì)算，京東工業(yè)是中國(guó)工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)市場(chǎng)最大的服務(wù)提供商，于2022年擁有最廣泛的客戶覆蓋及截至2022年12月31日擁有最廣泛的SKU產(chǎn)品。按2022年的交易額計(jì)，京東工業(yè)在工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額為4.1%。該行業(yè)的集中度相對(duì)較低，進(jìn)一步整合的空間巨大。

綜合以上分析，

從行業(yè)前景來(lái)看，中國(guó)工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模2027年將達(dá)到人民幣1.7萬(wàn)億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為25.6%；

從滲透率來(lái)看，2022年中國(guó)市場(chǎng)的滲透率只有5.2%；

從行業(yè)地位來(lái)看，京東工業(yè)交易額最大，處于龍頭地位。

從經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀來(lái)看，調(diào)整后的利潤(rùn)與經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流均表現(xiàn)優(yōu)秀。

總的說(shuō)來(lái)，這是一家很值得期待的公司！

而就在京東工業(yè)宣布分拆上市前的幾天，京東工業(yè)剛剛完成了一筆3億美元（約合人民幣20.6億元)的B輪融資，本輪融資由阿布扎比主權(quán)基金和阿布扎比投資基金共同領(lǐng)投，資管集團(tuán)M&G、殷拓集團(tuán)旗下的亞洲平臺(tái)BPEAEQT和老股東紅杉中國(guó)跟投。據(jù)悉，本次投后估值約67億美元。